Q-26 M&Aにおけるロングリストとは何ですか？｜3分でわかる！M&Aのこと【解説コラム】
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今後、ますます活用が進んでいくであろうM&Aについて、できるだけわかりやすくQ&A形式で解説するコラムを掲載することにしました。ぜひご一読ください！
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Q-26 M&Aにおけるロングリストとは何ですか？
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ロングリストとは、M&Aの初期段階においてターゲット候補となる企業を一定の条件で絞り込みを行い、作成された企業リストのことを指します。作成したロングリストに基づき、M&Aアドバイザーは具体的なM&Aを進めていくことになります。
M&Aの初期段階では、できるだけ多くのターゲット候補をリストアップするために、事業内容や売上高、事業エリアなどの条件を用いて、ある程度の絞り込みを行うものの、同じ業界内だけでなく、事業に関連する可能性が少しでもある企業も対象に含め、候補先となる企業を幅広に選定していきます。
そのためロングリストに掲載される企業の数は、選定のもととなるデータベースの質や量にかなり左右されるものの、おおむね30～100社前後となります。
ちなみに、ロングリストの作成はM&Aアドバイザーが行うこともありますが、依頼者である会社側が作成するケースもあります。
このように、潜在的な候補先も含めてロングリストにリストアップすることにより、M&Aの可能性を高める効果が期待できます。
また、ロングリストの作成を通じて、対象会社が置かれている業界やマーケットなどの経営環境の初期段階の分析をしやすくするとともに、買収を検討している会社の資金や人材といった経営資源を考慮し、その資源配分をイメージさせる効果もあります。
具体的なロングリストとして、以下のような項目が記載されることになります。
■ロングリスト項目例
| 会社名 |
| 代表者名 |
| 所在地／拠点 |
| 主な事業内容 |
| 従業員数 |
| 資本金 |
| 売上・利益 |
| 問い合わせ先／URL |
今はM&Aを検討していない会社であっても、ロングリストを作成することで見える景色がきっとあるはずです。この機会に一度、自社にとってのロングリストを作成してみてはいかがでしょうか？
（執筆：税理士・公認会計士 風間啓哉）
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風間啓哉（かざま けいや）
税理士・公認会計士（風間会計事務所 代表）
2005年公認会計士登録、2010年税理士登録。
監査法人にて監査業務を経験後、上場会社オーナー及び富裕層向けの各種税務会計コンサル業務及びM&Aアドバイザリー業務等に従事。その後、事業会社㈱デジタルハーツ（現 ㈱デジタルハーツホールディングス：東証プライム）へ参画し、同社取締役CFOを経て、同社非常勤監査役（現任）を経験。2018年から会計事務所を本格的に立ち上げ、現在に至る。
（著書等）『PB・FPのための上場会社オーナーの資産管理実務（三訂版）』『資産家・事業家 税務コンサルティングマニュアル』（共著、税務研究会）、『ケーススタディ M&A会計・税務戦略』（共著、金融財政事情研究会）
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