取引先の継続

Q	会社を譲渡した後、既存取引先との「取引を継続」してほしいのですが、その点はどうなるのでしょうか？［関連コンテンツ］ ◆Q&A解説「M&Aの売却先とそれぞれの留意点」 ◆Q&A解説「相対取引と比較した競争入札の特徴」

取引先との「取引継続」は買い手企業にとっても重要なポイントとなります。

社長との関係でつながっている取引先も多く、M&Aで別の会社の傘下に入ると、そのつながりが買い手企業の方針により切られてしまうのではないかと心配される方は多くいらっしゃいます。では、実際はどうかといえば、買い手企業もあまり急激な事業環境の変化を起こさないようにすることが一般的です。

買い手企業にとっても、重要な取引先がM&A後も確実に取引を継続してくれるのかどうかは、一番と言っていいほど不安に感じるポイントです。例えば、有力な販売先から「その買い手企業の傘下に入るなら今後の取引はやめる」と言われたとしたら、どうでしょう？取引先が離れてしまうと、売上高が大きく減少するため、買収した企業の価値は大きく毀損してしまうので、買い手企業にとってもデメリットが大きくなってしまいます。

継続取引の可否が企業価値に大きく影響を与えるような重要な取引先がある場合には、‥‥‥

解説者

渋谷大 /公認会計士
株式会社ストライク　業務支援部長
事業承継型M&A、M&Aアドバイザリー、M&A仲介

(ご注意)
掲載情報は、解説作成時点の情報です。また、例示された質問のみを前提とした解説となります。類似する全ての事案に当てはまるものではございません。個々の事案につきましては、ご自身の判断と責任のもとで適法性・有用性を考慮してご利用いただくようお願い申し上げます。
当社および本サービスに情報を提供してい各専門家は、本サービスに掲載されている情報の正確性については万全を期していますが、本サービスの情報の利用に伴い、利用者に不利益や損害が発生した場合であっても、当社および当該各専門家はその責任を一切負うものではありません。

質問には会員登録（無料）が必要です。

一覧へ戻る